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標題: 打通牙齒隐形正畸全產業链,「博思美」用整體解决方案突破行業垄断 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-5-12 18:23
標題: 打通牙齒隐形正畸全產業链,「博思美」用整體解决方案突破行業垄断
博思美（Bonsmile）创始人揭良栋在口腔行業深耕多年，曾就职于GE醫疗，其後在某连锁醫院集团担任集团运营总监，早年與其合作伙伴联合创辦的连锁牙科诊所是國内最著名的行業巨头之一。一个偶然的機會，揭良栋在华西醫院與美國牙科专家交流時，了解到运用计算機算法可以协助诊断與設計方案，為患者提供针對性的正畸诊疗，并且可预见整个治疗過程和效果，从而提高了正畸醫生的生產力。

在从業多年過程中，揭良栋还發現醫生資质和行業技术良莠不齐，在器材和软件上，行業也被國外廠商所垄断，這些情况桎梏着行業發展。

為了提升行業专業技术水平、推动行業發展，揭良栋联合美國與台灣的正畸专家，创立了博思美。博思美自主研發口腔扫描软件、自主研制口腔耗材，打破了國外企業對行業上游垄断状况。同時还开设了培训機构博思美學院，培训了大量从業人员，提升了行業专業水平。

至此，博思美的業務包括了研發、制造、生產，以及销售、培训、服務全流程。创始人揭良栋的从產業链终端的诊所，往上追溯，走到了產業链的中上游。自创業开始，历經五年研發和运营，博思美目前拥有自主研發的多项發明和实用型专利，產品线包含种植間隙调整、美學正畸、醫學正畸、兒童正畸四个系列。

牙齒正畸產業體系可分為上游、中游、下游和终端消费者四层產業链。上游主要分為器械和耗材。在中游，主要有信息化软件商家和牙科支持组织（DSO）。而在下游，则是博思美對接的客户——包含综合醫院、口腔醫院和连锁、个體诊所的各家醫疗機构。

在上游，博思美與隐形矫治材料公司联合研制BonSmart膜片技术，能针對不同矫正者的正畸要求使用相应硬度和韧性的材料，具有精准、扩弓快等优点。

3D打印機设备

在中游，博思美自主研了牙根可视化软件BonSSP，该软件整合了牙冠模型和牙颌模型，3D虚拟重建牙齒排列與颌骨关系，可以模拟正畸過程中牙齒在颌骨上的移动轨迹。该软件优点是精准模拟、三维可视，同時模拟矫治全過程、动态展示牙根和牙槽骨相對位置，协助醫生判断，帮助他们精确控制牙根在颌骨中的移动轨迹，避免牙根错位引起骨开裂。

在牙齒正畸過程中，能正确認识牙齒排列状况尤為重要，准确判断每个顾客独特的牙齒排列情况是後续所有流程的起点。针對這一点，博思美自研了智能排牙软件，對接口扫仪和CT端口。该软件具有较强的数据传输能力，减少圖像失真，其建模精准度达到了0.1毫米级别。

同样是在中游，博思美為了提升醫生的专業素质，创立了博思美Bonsmile學院，通過线上和线下渠道對醫生進行系统性培训。

在线下，博思美联合正畸专家举辦認证培训活动，并组织學员参與海外游學。其中的实操培训课程指导醫生掌握隐形矫治临床基本操作。在线上，则开辦了博思美online课堂，定期發布线上课程，分享隐形矫正經验。

在终端的產品上，博思美依据不同顾客需求，推出了醫美正畸系统、醫學正畸系统、种植修复调整系统和兒童正畸產品“i-Free”。

其中的“i-Free”產品主要面向4-18岁处于生长發育期的少年兒童，旨在开拓兒牙相关市场。在這款產品上，博思美提出了“预防性矫治”和“阻断性矫治”的概念，在成长早期就干预兒童牙颌面畸形問题，从而在生长發育关键時期从颌骨、软组织、牙齒三个层面积极矫治，达到排齐牙、促進颌骨發育、管理面型的目的。

在服務流程上，博思美能够快速完成方案設計和生產：在3天内给出方案，确定正畸過程中牙齒的目标位置；2天内给出矫治动画，展現牙齒正畸過程中的动向轨迹，辅助醫生预判流程；5天内完成矫治器生產，给到终端诊所的矫正者。

博思美拥有一支32人的专家顾問团队，提供技术研發、學术培训、方案設計支持。這些专家来自四川大學华西口腔醫院、上海第九人民醫院、中國台灣隐形矫正學會（TAAO）等醫院和機构，拥有丰富的口腔研究和临床經验。

除了自主智造和正畸醫學支持，博思美拥有一支来自连锁口腔诊所和互联網醫疗集团的运营团队，為合作诊所提供营销支持，从诊所品牌、市场、运营和管理方面赋能，帮助诊所提升知名度和美誉度，并开拓牙科業務、提升营收规模。

打通了產業全流程，提供从器械、醫學，到市场、销售、营销、服務的整套方案能力，正是博思美的竞争立足点。

博思美目前在苏州、台灣、上海、成都多地设置科研、培训、营销和生產基地。在人力方面，集团员工共120余人。在商業模式上，博思美主要依赖產品出售获利。其產品属于醫疗器械，销售终端客户是各个牙科诊所。

据悉，博思美在今年3月份获得山蓝資本数千万人民币Pre-B轮投資。揭良栋向创業邦透露，博思美一直在研發上投入重金，最新融資的資金也将继续投入研發以及市场拓展，主要用于提升生產自动化水平。同時，與相关科研院校機构合作、转化专利，持续在隐形正畸领域進行技术创新。

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