创新DTC模式提供牙齒矯正服务,「xixilab」切入百亿隱形正畸市场

admin

36氪近期接触的xixilab，正在切入隱形正畸这一细分市场。隱形正畸品牌xixilab于2017年在香港创建，采纳Direct-to-customer模生髮治療,式向用户供给隱形正畸產物，重要针對轻中度牙列不齐的案例举行改正醫治。

xixilab开创人兼CEO Lucas Englehardt认為不克不及彻底照搬 SmileDirectClub (SDC)的DTC模式。因為中國用户习气于面临面的线下診療，是以xixilab选择与线下診所互助的方法供给辦事，来增长主顾的信赖感。xixilab的口腔参谋也會在线下陪伴主顾举行查抄。為确保没有潜伏的牙齒疾病致使改正结果欠安，主顾必要在线下举行包含X光片的一系列查抄。

收集口腔数据是设计改正方案的根本。与部門公司经由過程寄送咬泥或上門口扫分歧，xixilab的團队會长途診断主顾口腔牙齒康健环境，為主顾预约与xixilab互助的线下診所。主顾在互助診所内举行口腔扫描及查抄，xixilab以扫描成果建立3D口腔模子。xixilab的牙醫團队将會同互助診所的牙醫，经由過程改正體系，计较每颗牙齒的挪动间隔，数字化摹拟牙齒挪动的進程，為客户设计出定制化的改正方案。

大夫的程度是决议改正结果的关头地点。xixilab经由過程牙醫團队结合診断、设计定制化改正方案的方法来供给正畸辦事，幸運飛艇技巧,可以防止因為单个大夫的程度、履历所限而影响改正结果。这些辦法使得xixilab的MCC（midcourse correction）即半途批改改正方案的案例数目很少，包管了客户的改正體验，并且均匀一个老客户城市举荐一个新客户采纳xixilab的改正方案。

xixilab采纳的DTC模式具有较大的代價上风。和市场上產物广泛在40000元-45000元比拟，xixilab针對所有合用客户供给隱形改正方案的代價均為18000元，这此中包含线下扫描查抄、整套隱形改正器材和后期保障的全数用度。xixilab经由過程这类与线下診所互助的DTC模式，省去从產物出厂到診所消费端间的中心商环节，低落了客户的改正醫治本錢。

其次，xixilab采纳的DTC模式具备省時便利的特色。主顾确认方案后，将在2-3周内收到一整套的隱形牙齒改正產物，这此中包含了全部改正周期内所必要的改正器，和相配套的咬胶、牙套蜡/挫、牙刷和连结器。xixilab團队會长途引导客户每两周实時举行改正器的改换，是以主顾无需频仍地到线下診所列队就醫。

xixilab隱形改正產物

同時xixilab选用入口醫药级塑材作為牙套质料，并将其交付给颠末挑选合适尺度的第三方代工场举行改正器制造。制成的產物具有高透明度、抗裂、抗染、便利摘取、不容易变形等特色。

全部口腔行業跟着人们對口腔的康健意识逐步提高，市场范围不竭增加，估计2020年将到达1250亿元。而牙齒正畸的案例数以每一年中壢當鋪,20万例的速率增加， 2018 年我國正畸病例量已到达226 万例，估计2020年将有220万例。但我國牙醫配比数目较着不足，按照ADA（美國口腔协會）和國度卫计委果数据，2017年中國和美國的牙醫配比别离為1人/万人和6人/万人。

因為牙齒正畸具备较高的客单價和利润率，和不竭增加的市场需求，不少牙齒正畸草创企業出現出来，本錢市场對这一范畴的存眷也逐步增长，比方36氪以前报导過的赛德阳光、博思美、正丽科技、雅速美、乐莎莎、美立即等。

今朝xixilab也已于本年接管SOSV及其加快器中國加快的投资，已在上海、香港两个都會的5家診所举行互助供给隱形正畸的辦事，重要客户人群為年青人，此中女性偏多。xixilab将来将進一步扩展范围，规划在海内的结构增长5个都會。

Lucas，来自美國，曾在普华永道咨询波士顿辦公發熱圍巾,室事情，并举行過两次创業，其在中國创建的外卖平台外卖超人被Delivery Hero收購。结合开创人Miliyun Chiu為伦敦大學份子醫學博士，伦敦政治经济學院卫生经济學硕士，曾卖力葛兰素史克公司口腔康健產物的研發上市。